在竞争的旋涡之中，新的扮装在浮现。

最近两年，拿起小红书，电交易务成为绕不开的关注点。2023 年，小红书电商建议买手扮装，2024 年对外建议"糊口形势电商"界说，又带来了"主持东谈主"扮装。新的扮装在浮现，但在竞争的旋涡之中，交易宇宙更暄和的是，小红书电商怎样收货，谁在里面赚到了钱？

不久前，小红书电商阐发业务发展情况，谨慎发布了一份 rise100 电商年度榜单，评比出 2024 年小红书电商生态中最值得关注的 100 位商家和 100 位买手。

作为小红书最受外界关注的业务板块之一，这份榜单亦然小红书电商交出的一份生态样本，这份榜单隐含了平台饱读动的扮装样貌，亦然电商生态的举座侧写。

被称为百大商家、百大买手的他们，为什么上榜？他们的共性与脾性是什么？新的契机又在何处？拆解这些细节，齐能一窥小红书电交易务在昔日一年的倾向和变化，也代表着他们改日的行止。

那些变化：显性的与隐性的

显性的、隐性的，rise100 像一根引线，将 2024 年统共商家买手群像串联起来。

先看显性变化，新边幅、增长、年青东谈主，是 2024 rise100 电商年度榜单最直不雅的特色。

对比 2023 年的榜单，咱们会发现，2024 年 90% 的上榜者齐是新边幅。这背后也同步映射了小红书生态扮装增长情况，数据炫夸，2024 年，小红书电商新增入驻商学派和买手数同比均增长 8.1 倍，年销超越 5000 万的商家增长了 4.6 倍。

年青化亦然明显的趋势之一。百大买手中，30% 是 95 后；百大商家中，95 后主持东谈主占 15%。这不错相识为小红书电商和社区东谈主群进一步接轨的信号，毕竟小红书月活 3 亿的用户里，95 后自己就占比 50%。

抛开成例的成交范围和增速，一些隐性的变化愈加值得关注。

36 氪了解到，2023 年的 rise100 榜单中，多数上榜商家齐依靠买手互助的形势作念策画，但 2024 年，超越 90% 的上榜商家通过店播连结流量，有了牢固日销，部分店播体量甚而超越了买手直播。举例商家 UMAMIISM，2024 年 3 月起搭建买手互助矩阵，后期探索店播旅途，全年店播超 500 场，竣工功绩同比增长 12 倍。

客岁 6 月，小红书电商对外在示将发力店播，九成入榜商家均作念店播也佐证了小红书对这整个径的喜爱程度。在统共平台的进度中，这真实齐是不得不走的一步，让更多商家，把平台作为深度策画阵脚来作念，诱骗商家更多的插足。

除此除外，细分类目和小众赛谈驱动在小红书深切契机。对比 2023 年，2024rise100 榜单类目从 6 个增多至 9 个，其中前锋潮水被拆分为女装、服鞋以及潮水通顺 3 个板块，此外还出现了"兴致爱好"新类目，举例作念解压握握的 CRAZY GUGU、专作念洛丽塔服装的花与珍珠匣等。

这也意味着，个性化需求成为一门好生意。这次上榜的 Bobo Nuts，就是一家专作念"大孩子"毛绒玩物的品牌，在快节律社会中，毛绒玩物不仅属于孩童，成年东谈主不异领有热烈的调理和随同需求。收拢这个细分需求后，2024 年在小红书开启策画的 Bobo Nuts 仅一年时辰小红书涨粉 2.4 万，成为潮玩届增长最快的品牌之一。

36 氪还了解到，百大上榜商家的平均客单价有了明显着落。尤其部分前锋类目，着落幅度超越 50% ——对比 2023 年，2024 年百大上榜的女包类目从 1044 元着落至 301 元，女鞋类目从 651 元着落至 316 元。

这似乎与小红书昔日的高客单价印象大有不同。阐发新红数据炫夸，2024 年 9 月 10 日至 12 月 10 日，小红书涨粉量 TOP10 的带货直播间内，有 6 个齐是主推百元掌握的平价衣饰、床品。这些商品的直播间真实 24 小时在线直播，店内主打性价比的大单品也极受追捧，举例商家深圳南油档口批发的一件 138 元山茶花真挚上衣，销售量还是接近 3 万单。

这背后是产业带商家的涌入。36 氪在意到，2024 年榜单内超出 50% 的商家齐是产业带商家。此外，阐发新榜不完满统计，小红书近 3 个月 GMVTOP10 的客单价百元以内直播间中，有 6 个齐来源"源流工场"。

过往电商平台的产业带多以"廉价"作为竞争，但即即是产业带，小红书电商也不走寻常路。小红书电商关连业务负责东谈主曾告诉 36 氪，小红书电商要作念的是丰富的价钱带，价钱带的供给各种性。

被撬动的契机

淌若在意不雅察，很多东谈主粗鲁会发现，小红书的厂二代主持东谈主倏得变多了。

这些厂二代或共享宽泛，或解说交班心途经程，有的干脆径直拍起了放哨工场视频。在这次 2024 年 rise100 榜单中，也有 9 位厂二代创业者上榜。

在传统源流产业带，子承父业真实是当地商东谈主的独一选项。36 氪曾在义乌访谈过多位传统工场商家发现，老一辈的商东谈主们伏击转型却无力跟上期间，年青厂二代们还是变成了他们独一的但愿，一位近期转型小红书电商的打底裤厂二代就告诉 36 氪，"咱们作念的是基础款打底裤，单价不高，曾经认为小红书调性和咱们的家具格调不太适配，成果发现这个平台上的用户需求其实不小"。

事实上，小红书一直存在多半对性价比有需求的用户，大学生群体就是典例。他们不异领有对审好意思、调性和试吃的高需求，却因预算不及，只可对高价家具瞋目而视。在小红书上，不乏能刷到学生党径直盘考"去哪寻找百元价钱带，最具性价比的家具"此类帖子。

从平台角度来看，凭借章小蕙和董洁打造高审好意思、高品性的买手范本出圈后，小红书惟有作念更多东谈主群的生意，才调引申电商生态。36 氪了解到，2024 年末，小红书统共行业运营负责东谈主和家具开启了一场枢纽业务契机的里面访谈，其时小红书里面酿成的共鸣是，多半的用户需求莫得被小红书供给兴隆——即怎样兴隆面子、好品性与好价钱三者兼有的需求。

这少量上，小红书的念念路是去产业带上寻找商家，但和其他平台有所不同，小红书需要的是妥贴平台调性的优质产业带商家。从其寻找轨迹也能旁观一二，小红书最早去了上海、深圳等一线城市寻找供给，而后又去了东莞等地产业带，不竭发掘更多优质货源。铁心今天，小红书还是走遍了 50 多座城市，品类波及前锋、家居、文玩、食物保健等。

追求廉价不是小红书电商的毅力，更不是小红书电商寻找产业带商家的初志，多位工场商家默示，小红书明显在与其他平台走各异化路子，其传达出来的心智是，卖高质价比、高颜价比的家具，用"好价钱"而非"廉价"打动用户。

对于"好价钱"，这次上榜的高坂大叔粗鲁有言语权。7 个月前，高坂大叔驱动寻找新的创业契机，开过毛衣厂、领有多年女装供应链批发训诫的他，深知我方的所长在货源和品控，而非靠廉价刺激用户来得回一会儿流量。

这个判辨的背后，是中小商家苦于廉价内卷已久的本质。当电商行业卷到了极致廉价，"廉价顺利"所带来的惟有劣币闭幕良币，流量资本居高不下，退货率也越来越高，多半的网红女装店倒在了 2025 年前。

一位白牌商家曾经告诉 36 氪，很多主流电商平台的算法逻辑齐会更倾向于廉价家具，以次充好的征象时有发生，这些年来，包括我方在内的很多同业还是对廉价内卷深感狼狈与无力。

惟有廉价的生意注定短期而乏味。高坂大叔很快将我方的电商第一站落在了小红书，他从纯羊绒类目切入，在条记里详确共享每一件羊绒毛衣的制作工艺，包括克重、选材以及联想等，作念高质好价的女装。高坂大叔发现，相对于敷裕低廉的标签，小红书用户着实在乎的，是这件家具到底值不值这个价，一朝能兴隆"好价钱"的需求，用户的购买力会大到令东谈主畏怯——新入驻半年不到，高坂大叔破损千万月销，2024 年年销瞻望超 4000 万。

破钞从未脱色，仅仅一直在流动。当统共东谈主主动或被迫涌向廉价竞争时，在天平的另一端，作念品牌、作念复购、积蓄用户东谈主群的契机，反而被撬动了。

是永远的生意如故一会儿的甜头？

一个颇为本质的问题是，小红书电商的范围还处于起步期，短期的增长甜头背后，商家们能在小红书电商上看到细目性吗？

指摘这个问题前，先看一个大布景，从客岁下半年以来，由于廉价竞争产生的负面影响过大，多个主流平台还是不绝调治了策画政策，将价钱权重弱化，但永远累积的千里疴难以排斥，商家们短期内仍旧无法从廉价中走出。

这也意味着，在其他平台，要露面就得靠流量。

对于谨慎作念家具和就业的商家而言，小红书粗鲁是一派少有的沃土。从社区起家，小红书的流量平权还是不是好意思妙，决定流量的从不是大 V 影响力，平台反倒更倾向于将流量分发给具有实用性、私有性的实质。是以，一个有酷好的征象是，这次的 rise100 榜单内，67% 的买手惟有不及 50 万粉丝，还有 19 位不到 10 万的粉丝量，一些商家比方高坂大叔，粉丝量甚而不及 7 万。入驻时长还不及 1 年的商家更成为了榜单主流扮装。

在小红书，不管哪个价钱带，只须作念质价比和颜价比，齐能找到我方的契机。举例从 2024 年 4 月驱动成为小红书买手的"这个梨梨不太瘦"，梨梨锁定的是客单价 300 凹凸的单品，这个价钱带的竞争者无数，但梨梨辘集我方的梨形骸魄，将共享的家具锁定在"实穿""显瘦""平价"和"凡俗东谈主通勤"这几个枢纽词之上，从 2024 年 5 月开播以来，梨梨从月销 50 万整个作念到月销 500 万。

更紧要的是，永诀于其他平台，越来越多的商家在小红书上和用户找到了情感流畅。Q21 就是一个典例，作为专作念儿童内裤的品牌，创举东谈主赵小玲来源因为我方女儿皮肤易过敏、买不到合适内衣，干脆产生了创业念头。在小红书上，赵小玲发现，这里居然存在多半和她一样，为孩子穿戴健康郁闷的家长群体。

她成为了别称主持东谈主，切身解说作为别称姆妈的故事，在直播里和家长们及时互动。任何的阛阓调研、用户问卷，齐比不上一次直播及时反应。她于今还牢记，在一场"怎样为孩子遴选内衣"的直播行为中，一位姆妈说，我方的孩子因为皮肤敏锐，没宗旨找到合适的内衣，为此躁急不已，直到 Q21 的出现，才让孩子的皮肤问题得到了着实改善。恰是由于姆妈间的口碑传播，很快，2024 年 Q21 交游额竣工了超 3 倍增长。

产生情感流畅和共鸣后，很多商家们驱动把小红书作为私域运营的紧要阵脚，举例高坂大叔每天齐会对峙发布 8-10 条多角度、多场景的商品条记拉新，同期也会开启分级群聊运营，新品以优先群内购的形势售卖，再带动老客复购。这亦然小红书私有的社区属性所带来的生意。

和粉丝、用户成为一又友，作念好质料、好就业的家具，进而增多黏性，酿成一个正轮回，小红书电商正在提供一个对于"好价钱"的永远目的样本。

当越来越多主持东谈主、商家与买手，把小红书作为策画主场，在小红书电商扎根生永劫现金九游体育app平台，这个样本也会迟缓扩容，最终让小红书电商生态越来越丰富各种，这可能才是决定小红书电商改日能否制胜的枢纽。